珍惜舞台 争创突破——协通丰田汽车销售服务有限公司骆珠华同志先进事迹

骆珠华同志于2005年9月5日进入上海协通丰田汽车销售服务有限公司，先后负责行政、市场、客服三个部门的工作。2013年2月因公司经营的需要，经集团及公司领导层的一致决定，调任她负责销售部门的管理工作。当时，对于从文职转变为“武”职的她来说，从个人来讲内心顾虑重重，压力无限剧增。从未从事过销售工作的她，实操经验甚是欠缺，要担此销售重职让她辗转反侧了好几夜。最终，凭着她在公司九年摸爬滚打、不服输不气馁的“倔劲”，她终于不负众望，在总经理和团队的支持下，逐步成长为多方面发展的优秀青年，成为协通舞台上的有用之才。
接手销售经理一职来说，已有一年半的时间，从原先的“零”起跑到目前能够全面把控、独挡一面，这是一个突飞猛进的超越过程。期间她不断总结以往的工作方式，不断尝试新的工作思路，使得部门工作永不脱轨、不断前进。在骆珠华的带领下，销售部2014年全年销量与去年同期相比提高了20%，公司成为丰田品牌上海4S店销量增长最明显的一家。
要问如何取得这样的成绩，骆珠华在工作中极为注重以下方面：
    一、市场动态，时刻把握
时刻与销售顾问共同了解同城店以及周边地区的市场情况。销售顾问定期每周二次以上电话或暗访了解行情，并保证第一时间信息反馈，结合公司经营现状迅速作出销售策略调整，时时与市场动态接轨。
    二、提高团队，业务提升
2014年销售部门实行优胜劣汰的用人政策，部门人员不断补充新鲜血液，以鞭策老的销售顾问时刻增强紧迫感。每周至少组织一次销售业务能力提升培训，使新人不断快速提升、老人不断创新突破。
    三、厂方沟通，资源整合
坚持每周与厂方领导时刻保持良好沟通，掌握最新的厂方政策。有了政策信息就有了快速应变的条件，销售策略调整也会领先于兄弟店之前，使公司营销能稳抓先机。另外，她还每天与兄弟店联系沟通，主动出击进行车源的整合，调整自店的库存结构，来达成提高成交率、降低无效库存的目的，进而提升企业利润空间。
不断追求、不断完善、不断突破是骆珠华对工作的追求，她一直以高标准严要求对待自己，觉得任何事情都要在同龄人中做得最好。她深知任何事情只有踏踏实实地把行动落实到工作中去，才会有更多的收获。